我们细细品味过荣耀的这一众新机过后,似乎才发觉,荣耀玩的这一手根本不是什么机海战术,而是高明的手机细分品类,如此之多的手机新品,没有任何一款手机是重复定位,每一款手机都能精准的覆盖目标群体。
【pchome手机频道解读】荣耀在2020年的手机市场势头相当猛,自3月开始,每个月都有多款荣耀新机发布,新机发布的密集程度甚至称得上的史上最高了。以荣耀发布新机型的速度和数量而言,会让人觉得荣耀是在玩“机海战术”。
机海战术在功能机时代以及智能机时代初期,是一种手机厂商广泛使用的新品策略,它能够快速铺开产品占领市场,曾经的不少手机巨头们都使用过这种产品策略。不过在前几年成熟度极高的4g手机市场中,机海战术却几乎消失不见,极个别使用该策略的手机品牌最终也是以失败告终。
可见机海战术并非是什么时候都能使用的,在目前5g手机快速迭代更新的市场环境下,是具有使用机海战术的客观条件的,但为何仅有荣耀在大规模的集中推出新机,难道其它品牌就玩不转机海战术吗我们细细品味过荣耀的这一众新机过后,似乎才发觉,荣耀玩的这一手根本不是什么机海战术,而是高明的手机细分品类,如此之多的手机新品,没有任何一款手机是重复定位,每一款手机都能精准的覆盖目标群体,最终换来的结果就是各种不同需求层级的用户,都能在荣耀的手机中找到合适的产品。
荣耀精准的产品定位在最新发布的荣耀play4系列中,就有着突出的体现。这款手机在发布之前,我们根据以往荣耀play4t系列的定位来推断,其似乎是一款定位较低的廉价5g手机,该系列的出现似乎只是荣耀向下普及5g机型的又一次价格试探。但从有消息传出该系列会搭载麒麟990芯片后,我们似乎意识到事情不太对劲了。
我们事后马后炮的来看荣耀play4系列的这两部机型,荣耀play4作为当下新一代的入门级5g手机,有着相当优秀的设计感,配置规格上也相当平衡,在拍照、续航、5g通信等主要功能上没有明显短板,1799元的起价进一步的降低了5g手机的入手门槛,这款手机可以说与此前的荣耀play4t系列有了最完美的衔接,它们就是目前4g与5g之间的分水岭。
让我们充满意料之外的荣耀play4 pro,则是一款定位十分之高的高端机型,这款手机给我们的第一印象就是它似乎跟自家的产品撞车了。实际上它可以看做是荣耀play系列的旗舰机,它能够给爱玩的年轻群体提供超乎想象的旗舰级别5g手机体验,对于一款高端定位的机型来说,该机的性价比也十分出色,十分适合年轻群体选择。
产品定位无重叠 细化品类满足用户需求
荣耀play4系列的两款新机,与荣耀play4t系列虽说就差了了字母“t”,它们的定位却截然不同,甚至我们可以将荣耀play系列看做一个自成产品体系,在这个产品线之中,就囊括了从4g到5g的产品组合。在自己的产品线中拉开差距精准定位并不难,荣耀play4系列是在此基础上,融入到所有荣耀手机之中,依然与其它荣耀手机拉开定位差距,实现了自身独特的产品定位,这可就是荣耀产品打造的实力所在了。
纵观荣耀在2020年打造的所有手机产品,每一款手机都有所区分,看似差距不大的手机产品,内在却有着极为细致的区分点,以荣耀play4 pro这款手机为例,与该机官方售价最接近的手机是荣耀30,两部手机在相同存储版本下的价格差距仅有100元,但在这100元的差距之下,我们感觉到的确是两部截然不同的手机,它们的定位没有任何的重叠性,完全是针对两类不同的用户所准备的。
有人或许会说,100元的差距并不大,我完全可以加一点钱去买更高定位的机型啊。抱有这种想法的话,荣耀或许会让你的100元无限叠加上去,因为荣耀手机的定位差距太过精细,几百元的差距就有不同机型可选,如此选择最终的结果就是让你直接小幅度加价到旗舰机型。而回过头来看,100元的差距其实也很大了,有着100元的话,一星期的奶茶钱就够了。况且对于一些用户而言,预算就只有这么多,贵了100元就是无缘这部手机。
荣耀没办法给你100元让你去购买更高价格手机,但可以给你在当前预算下最优秀的手机使用体验,荣耀对于5g手机的普及,最大贡献就是在于此了。
其实早在4g手机时代,手机的细分品类就被提及了,它能够更好的匹配消费者需求,促进产品的销量提升。曾经日薄西山的笔记本电脑产业,就是在细分品类的之下翻身的。对目前的手机市场而言,细化用户需求,给用户提供精细的需求划分,无疑也能刺激大家的换代欲望;何况现在处于4g向5g过渡时期,这段时间手机的换代需求极大,将需求与价格都细化的手机产品,根本不愁卖。
那么我们看看荣耀play4系列都给我们提供了什么样的体验,荣耀play4 pro在5g体验上不用多说,麒麟990芯片的使用,使该机直接有着旗舰级别的5g支持;在用户看重的拍照方面,一颗4000万像素的ryyb超感光镜头配合荣耀方面的算法支持,无论白天黑夜均能满足用户的拍照需要。大电池配上40w快充续航无忧。并且对爱玩的年轻群体,还特别提供了定制化的游戏优化方案以及游戏主题和配件产品。可以说该机正是专属于年轻玩家的旗舰手机。
荣耀play4则进一步的下探5g手机价格,该机各方面表现比较均衡,1799元的起价优势十分明显,6400万像素锐利四摄,5g双模支持,vc液冷散热,4300mah大电池配22．5w快充。在荣耀的刀法过后,留给我们的依旧是相当全面的5g体验。
精准定位考究厂商刀法
记得在一次访谈中,荣耀总裁赵明曾经表示,荣耀以普及5g手机为使命,希望给消费者带来没有差异性的5g体验。同时荣耀的产品没有出现定位重叠,每一款手机都能打中消费者的需求点。
一部旗舰定位的手机,在成本上的压力小,手机厂商可以将自身的技术实力发挥到极致。在旗舰级之外的手机,就要或多或少的受到成本的制约,不得不在整机配置和功能上进行权衡,要砍掉一些功能,从而拉开与上一档机型的定位和价格差距,以打造差异化的产品。
在手机厂商的产品线中,机型越多打造差异化的难度也就越大,能够打造截然不同的定位差距并还能覆盖消费者的切实需求,这就十分考究手机厂商的“刀法”了。荣耀毫无疑问是属于刀法精准的品牌,从荣耀v30到荣耀play4t,荣耀的手机新品已经有了十几款,价格跨度从千元横跨到5000元,在如此多维的产品之下还能款款精品毫无重叠,荣耀现在的产品打造实力已经在一流水准了。
2020年尚未过半,可以肯定的是荣耀在下半年的时间里,还会有多款精品机型推出,相信荣耀方面会继续打造定位精准的特点,使更多用户得以快速进入5g时代。
作者:薛屾来源:电脑之家
